Vendere di più con lintelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite.pdf

Vendere di più con lintelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite PDF

Colleen Stanley

Vendere continua a essere un problema per moltissime imprese perché non lavorano sulla causa principale degli scarsi risultati e cioè lincapacità di gestire al meglio le emozioni. Ci sono trappole in cui spesso cadono anche i venditori più esperti. Dedicare tutto il colloquio a presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, aver troppa fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, perdere tempo con clienti low profile, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori dacquisto non ci sono. Per uscire da situazioni come queste non basta affidarsi alle competenze tecniche della vendita. Imparare a usare lintelligenza emotiva è lalternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi, e far crescere il fatturato in maniera esponenziale. Empatia, decisione, calma, consapevolezza sono alcune delle competenze soft esplorate in questo libro, che presenta un approccio alle vendite del tutto innovativo, con il supporto di casi, suggerimenti pratici e risultati delle molte ricerche condotte dallautrice. Colleen Stanley insegna come esercitare il proprio autocontrollo per ascoltare i clienti e porre le domande giuste, come sfruttare le competenze di intelligenza emotiva per guadagnare la simpatia e la fiducia del cliente, come usare lempatia per condurre colloqui di vendita più efficaci e produttivi, come generare un maggior numero di nuovi contatti, pianificare meglio la propria attività e, soprattutto, vendere di più, facendo leva su aspetti che determinano il successo di ogni venditore, ma di cui spesso non si è consapevoli.

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8894217205 ISBN
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Sofi Voighua

del reparto : risparmia online con le offerte Libraccio. Caro Cliente, stiamo lavorando per continuare a offrirti il miglior servizio possibile in questo momento così difficile per tutti.

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Mattio Mazio

La vendita. Le vendita è un arte da apprendere che racchiude in sé competenze hard e soft, da quelle professionali a quelle personali, come la linguistica, la comunicazione verbale e non verbale e l’empatia, ovvero la capacità di immedesimarsi negli altri, l’istinto. Vendere PDF o Epub Leggere è un'attività piacevole. Ora condividiamo una lista di siti web per scaricare libri in PDF per aiutarti a leggere in modo più divertente. Vendere PDF Ci sono tantissimi siti che permettono di scaricare libri in formato PDF gratis, e oggi Se vuoi consultare l'elenco degli ebook in italiano in base al genere

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Noels Schulzzi

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Jason Statham

Il modello teorico di SixSeconds ha come presupposto la definizione dell’Intelligenza Emotiva come competenza (vedi mia risposta precedente in ordine alla competenza) e sulla sua misurabilità. L’Intelligenza Emotiva come si può suddividere in IE Personale e IE Sociale (comunicazione, Cultura e Stili di Leadership, ecc.). Compra Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite. SPEDIZIONE GRATUITA su ordini ...

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